Як обрати маркетолога, якщо ви не маркетолог
Що запитати на знайомстві та як оцінювати пропозицію без професійного жаргону.
Почніть із задачі, а не з посади
Потрібно налаштувати рекламу, дослідити ринок чи керувати всім маркетингом? Це різні задачі та компетенції. Сформулюйте, що саме має змінитися у бізнесі. Якщо поки не можете — почніть із діагностики, а не з найму універсального виконавця.
Попросіть пояснити логіку
Хороша пропозиція пов’язує проблему, гіпотезу, дії та спосіб перевірки. Запитайте: чому саме цей канал, які дані потрібні, що може не спрацювати? Впевненість у голосі не замінює обґрунтування.
Розберіть один релевантний кейс
Уточніть початкову ситуацію, роль спеціаліста, період і бюджет. Запитайте, що вимірювали, з чим порівнювали й які інші зміни впливали на результат. Велика цифра без контексту мало говорить про компетенції.
Домовтеся про правила до старту
Зафіксуйте обсяг робіт, доступи, права на рекламні кабінети, звітність, строки та відповідальних. Визначте, які рішення спеціаліст приймає сам, а які потребують погодження. Бізнес має зберігати доступ до власних даних.
Оцінюйте якість рішень
Не кожна гіпотеза спрацює. Важливо, чи команда помічає відхилення, пояснює причини, пропонує перевірки та змінює план. Регулярна предметна комунікація дає більше контролю, ніж обіцянка гарантованих продажів.
Перед початком роботи
Що має насторожити на співбесіді?
Гарантії продажів без знання вашого бізнесу, відмова пояснювати логіку, небажання передавати вам доступи до рекламних кабінетів і даних.